컨설팅/기업전략과 마케팅 13

717. 상권이론

○ 사업활동을 수행하는 범위(range)와 영역(domain)에 따른 분류가 마케팅주체의 분류를 위한 출발점 →"취급상품의 폭-상권'의 결정이 소매기구 사업활동의 기본 ○ 상권의 정의 1) AMA(미국마케팅협회) : 특정 마케팅단위 또는 집단이 재화 또는 용역을 판매·인도함에 있어 비용과 취급규모면에서 경제적이며, 그 규모가 어떤 경계에 의해 결정되어지는 지역범위 →(한계) 생산자 또는 공급자 측면에서만 파악, 지리적범위로만 한정 2) 데이비스(R.L.Davies) : ⓐ 거래량, ⓑ 지역범위 ① 잠재상권, ② 가능상권, ③ 실제상권 3) 스턴(STERN) : ① 제품자체의 본질적 특성, ② 구매활동에 임하는 소비자의 태도의 두 가지 요인으로 설명 또한, 구매자의 입장·판매자의 입장·판매량의 측면에서 분..

509. 21세기 패러다임

▶ 경쟁, 갈등에서 상생, 공존으로 ▶ 하드에서 소프트로 ▶ 국가경쟁에서 무국경 경쟁으로 ▶ 생산자 중심에서 소비자 주군으로 ▶ 노동 및 자본주권에서 기술주군으로 ▶ 스톡에서 플로우로 ▶ 망라주의에서 선택적 집중으로 ▶ atom에서 bit로 ▶ 외중타기에서 시나리오로 ▶ 가구제품에서 개인제품으로 ▶ 블루칼라에서 골드칼라로 ▶ 큰 정부에서 작은 정부로 ▶ 노하우에서 Know-what, Know-where로 ▶ 나홀로에서 융합화로 ▶ 내수경쟁에서 글로벌 경쟁으로 ▶ 품질 마아케팅에서 브랜드 마아케팅으로 ▶ 성장일변도에서 성장/안정경영으로 ▶ 중앙집중에서 지방분권으로 ▶ 볼륨게임에서 밸류게임으로 ▶ 수직에서 수평으로 ▶ 정부의존에서 국민기업으로 (서울경제신문, 1997.8.1.)

508. 유통업의 생존 전략

▶ Focus completely on satisfying the customers 고객을 만족시키는데에 총력을 기울인다. ▶ Study the success of others 다른 업체들의 성공으로부터 배운다. ▶ Gather and analyze management information regularly 정기적으로 경영정보를 수집/분석한다. ▶ Sharpen marketing skills 마아케팅력을 배양한다. ▶ Increase the customer*s perception of value 고객이 보다 증대된 가치를 인식하도록 한다. ▶ Position the business uniquely 독특한 포지션닝을 취한다. ▶ Eliminate waste 낭비를 없앤다. ▶ Find something t..